眾所周知，中國機油行業(yè)的利潤相當(dāng)高。近兩年來，中國機油市場呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢。在機油行業(yè)，2017年總收入超過1600億元，同比增長近30%，利潤同比增長約40%。

許多機油代理發(fā)現(xiàn)了這一市場趨勢，認(rèn)為這是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會，希望在這個行業(yè)發(fā)展成為一名機油代理。

那么如何做機油代理呢？

做機油代理的第一件事就是做好店鋪的選址。一般來說，開店的人會認(rèn)為人流越大越好。然而，在人多的地方開機油代理店并不更合適。

機油代理商店的購買群體相對明顯，大多是一些中年男性，如果機油代理商開設(shè)繁榮的商業(yè)街，效果很可能會適得其反。因此，機油最好通過調(diào)查過去行人的數(shù)量、性別和年齡來選擇商店地址。另一點需要注意的是，最好找到一個周圍沒有同行的地區(qū)。

商店的確定只是最基本的部分，下一步是選擇機油代理品牌，機油品牌的選擇是做好機油代理的首要任務(wù)。

成功的機油代理商在選擇品牌時不會盲目追求大品牌。大品牌雖然口碑好，知名度高，但可能賺不到錢。

一個合格的機油代理商必須以商人的思維方式思考——如何賺錢？

機油的價格應(yīng)該符合當(dāng)?shù)厝说南M水平，利潤率應(yīng)該足夠。現(xiàn)在機油的價格將在互聯(lián)網(wǎng)上公布。從一些大品牌的機油制造商來看，機油代理商的批發(fā)價格不會很低，這將大大降低機油代理商的利潤率。選擇市場好、利潤廣的品牌代理是王道。

這里很多人可能會有一個問題，既然不是大機油品牌怎么能擁有市場呢？

事實上，機油品牌知名度只是支持銷售的一個方面。人們的消費在很大程度上是在賣家的指導(dǎo)下，機油的質(zhì)量、促銷活動、經(jīng)銷商的積極推廣等因素可以提高機油的銷售。此外，與全國知名機油品牌相比，當(dāng)?shù)貦C油將花費更少的廣告費。一般來說，性價比略高，更符合當(dāng)今人們的消費習(xí)慣。

在與機油品牌建立了良好的合作關(guān)系后，隨后的一切都相對簡單。業(yè)務(wù)程序、員工就業(yè)、商店裝修、商品展示……類似于開一家零售店來完成準(zhǔn)備工作安排，你可以選擇一天開業(yè)。

做機油代理說起來容易做起來難。最重要的是開辟分銷渠道。企業(yè)家最好有一些餐館和公司。如果企業(yè)家一步一步發(fā)展，即使機油行業(yè)形勢良好，也要經(jīng)過長時間的發(fā)展才能真正賺大錢。