在這個(gè)行業(yè)，許多機(jī)油代理一年到頭都很忙，結(jié)果似乎掙不到錢？那么，為什么著名的機(jī)油代理商沒(méi)有賺錢呢？不在制造商，也不在消費(fèi)者手中，仍在機(jī)油代理自己的手中！然而，為了獲得這些利潤(rùn)，知名機(jī)油代理商還需要努力工作，勤于處理，不斷探索自己的利潤(rùn)創(chuàng)造之路。

現(xiàn)象：一些機(jī)油代理只要產(chǎn)品進(jìn)出價(jià)差的概念，成本成本的概念就很弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無(wú)法控制的成本和逐漸上升的成本所吞噬。利潤(rùn)是運(yùn)營(yíng)收入減去資本和成本之和的總和，但在減去資本和成本后，它發(fā)現(xiàn)它完全在虧損運(yùn)營(yíng)。

作為機(jī)油代理，有一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常必要的。至少你可以準(zhǔn)確地掌握利潤(rùn)和費(fèi)用。否則，如何成為一個(gè)日進(jìn)日出金額數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的好家？

機(jī)油代理?yè)屔虉?chǎng)大于盈利。

現(xiàn)象：由于機(jī)油代理在購(gòu)物中心的地位，他們總是被企業(yè)（上游）、同行（同行是敵人）、下游（第二批或終端不再忠于購(gòu)買商品）和新渠道揉捏。總之，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，往往不得不將原來(lái)的利潤(rùn)投入競(jìng)爭(zhēng)。很少有機(jī)油代理看得更遠(yuǎn)，把敵人變成朋友，整合各方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競(jìng)爭(zhēng)互相混亂的購(gòu)物中心，沒(méi)有雙贏的局面，一定是雙輸。

機(jī)油代理能從處理方面獲得的好處并不多。

現(xiàn)象：據(jù)說(shuō)從處理中獲得效益，但許多機(jī)油代理錯(cuò)過(guò)了它。付款不雄心勃勃，收款不收款；價(jià)格不能處理，價(jià)格越低，利潤(rùn)越少；人員不能處理，收入與費(fèi)用不成正比；費(fèi)用不能處理，費(fèi)用隨意，不記賬；各種處理不力，會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越少！

現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)。現(xiàn)在不應(yīng)該進(jìn)入商品，結(jié)果占了大量資金，也很可能導(dǎo)致其他熱門產(chǎn)品缺貨；車輛經(jīng)常維修，大量維修費(fèi)用必須支付，如果車輛碰撞等重大事件；產(chǎn)品損失嚴(yán)重，損壞過(guò)多，廠家不補(bǔ)貼；經(jīng)常丟失產(chǎn)品不知道，也不能核算；產(chǎn)品滯銷，必須虧本銷售；倉(cāng)庫(kù)不注意防火防盜，如果火災(zāi)能讓機(jī)油代理多年，做牛馬十年也不能彌補(bǔ)損失...這么多次，更不用說(shuō)利潤(rùn)了，估計(jì)資本很難賺回來(lái)！

多看一步，多想一步。注意內(nèi)部操作的協(xié)調(diào)性和細(xì)致性。

營(yíng)銷水平有限，不知道怎么做促銷。

現(xiàn)象：最初只能投資一元，但不知怎么沖動(dòng)投資三元；不應(yīng)該推廣，應(yīng)該看，但大降價(jià)；不知道開(kāi)發(fā)新購(gòu)物中心，但愿意在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中死去。機(jī)油代理雖然操作敏感，但往往缺乏常規(guī)。解決問(wèn)題更多的是拍拍你的頭來(lái)制定一個(gè)決定性的計(jì)劃。即使考慮到這個(gè)問(wèn)題，它也是片面的。如果你面臨同行的降價(jià)，你不知道最好使用封鎖終端。

從制造商那里學(xué)習(xí)和了解更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或者承擔(dān)更多的相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)。沒(méi)有合理的產(chǎn)品系統(tǒng)。

現(xiàn)象：沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，就沒(méi)有盈利結(jié)構(gòu)體系。機(jī)油代理每年都會(huì)尋找新產(chǎn)品。即使他們找到了一個(gè)好的產(chǎn)品，他們也不一定與原來(lái)的產(chǎn)品分配得最好。這不是一個(gè)能讓機(jī)油代理賺最多錢的產(chǎn)品系統(tǒng)。例如，在銷售高端家具時(shí)，他們正在銷售剛需的床墊。他們手里有幾種名牌產(chǎn)品，但其中一種不賺錢，也沒(méi)有高利潤(rùn)產(chǎn)品（簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)）

產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個(gè)黃金產(chǎn)品系統(tǒng)。

不能從軟服務(wù)商那里獲利。

現(xiàn)象：這是機(jī)油代理獲取利益不雄心壯志的最大原因！目前，機(jī)油代理的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，即對(duì)消費(fèi)者的了解和線下客戶的服務(wù)仍然嚴(yán)重不足。或者經(jīng)商不送貨，只能從第二批或終端提貨；或者不退貨，形成消費(fèi)者或線下客戶的經(jīng)濟(jì)損失；或者交貨不及時(shí)

作為中間商，服務(wù)是機(jī)油代理最低的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)也是機(jī)油代理快速獲得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。   

在這個(gè)行業(yè)，許多機(jī)油代理一年到頭都很忙，結(jié)果似乎掙不到錢？那么，為什么著名的機(jī)油代理商沒(méi)有賺錢呢？不在制造商，也不在消費(fèi)者手中，仍在機(jī)油代理自己的手中！然而，為了獲得這些利潤(rùn)，知名機(jī)油代理商還需要努力工作，勤于處理，不斷探索自己的利潤(rùn)創(chuàng)造之路。

現(xiàn)象：一些機(jī)油代理只要產(chǎn)品進(jìn)出價(jià)差的概念，成本成本的概念就很弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無(wú)法控制的成本和逐漸上升的成本所吞噬。利潤(rùn)是運(yùn)營(yíng)收入減去資本和成本之和的總和，但在減去資本和成本后，它發(fā)現(xiàn)它完全在虧損運(yùn)營(yíng)。

作為機(jī)油代理，有一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常必要的。至少你可以準(zhǔn)確地掌握利潤(rùn)和費(fèi)用。否則，如何成為一個(gè)日進(jìn)日出金額數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的好家？

機(jī)油代理?yè)屔虉?chǎng)大于盈利。

現(xiàn)象：由于機(jī)油代理在購(gòu)物中心的地位，他們總是被企業(yè)（上游）、同行（同行是敵人）、下游（第二批或終端不再忠于購(gòu)買商品）和新渠道揉捏。總之，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，往往不得不將原來(lái)的利潤(rùn)投入競(jìng)爭(zhēng)。很少有機(jī)油代理看得更遠(yuǎn)，把敵人變成朋友，整合各方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競(jìng)爭(zhēng)互相混亂的購(gòu)物中心，沒(méi)有雙贏的局面，一定是雙輸。

機(jī)油代理能從處理方面獲得的好處并不多。

現(xiàn)象：據(jù)說(shuō)從處理中獲得效益，但許多機(jī)油代理錯(cuò)過(guò)了它。付款不雄心勃勃，收款不收款；價(jià)格不能處理，價(jià)格越低，利潤(rùn)越少；人員不能處理，收入與費(fèi)用不成正比；費(fèi)用不能處理，費(fèi)用隨意，不記賬；各種處理不力，會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越少！

現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)。現(xiàn)在不應(yīng)該進(jìn)入商品，結(jié)果占了大量資金，也很可能導(dǎo)致其他熱門產(chǎn)品缺貨；車輛經(jīng)常維修，大量維修費(fèi)用必須支付，如果車輛碰撞等重大事件；產(chǎn)品損失嚴(yán)重，損壞過(guò)多，廠家不補(bǔ)貼；經(jīng)常丟失產(chǎn)品不知道，也不能核算；產(chǎn)品滯銷，必須虧本銷售；倉(cāng)庫(kù)不注意防火防盜，如果火災(zāi)能讓機(jī)油代理多年，做牛馬十年也不能彌補(bǔ)損失...這么多次，更不用說(shuō)利潤(rùn)了，估計(jì)資本很難賺回來(lái)！

多看一步，多想一步。注意內(nèi)部操作的協(xié)調(diào)性和細(xì)致性。

營(yíng)銷水平有限，不知道怎么做促銷。

現(xiàn)象：最初只能投資一元，但不知怎么沖動(dòng)投資三元；不應(yīng)該推廣，應(yīng)該看，但大降價(jià)；不知道開(kāi)發(fā)新購(gòu)物中心，但愿意在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中死去。機(jī)油代理雖然操作敏感，但往往缺乏常規(guī)。解決問(wèn)題更多的是拍拍你的頭來(lái)制定一個(gè)決定性的計(jì)劃。即使考慮到這個(gè)問(wèn)題，它也是片面的。如果你面臨同行的降價(jià)，你不知道最好使用封鎖終端。

從制造商那里學(xué)習(xí)和了解更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，或者承擔(dān)更多的相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)。沒(méi)有合理的產(chǎn)品系統(tǒng)。

現(xiàn)象：沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，就沒(méi)有盈利結(jié)構(gòu)體系。機(jī)油代理每年都會(huì)尋找新產(chǎn)品。即使他們找到了一個(gè)好的產(chǎn)品，他們也不一定與原來(lái)的產(chǎn)品分配得最好。這不是一個(gè)能讓機(jī)油代理賺最多錢的產(chǎn)品系統(tǒng)。例如，在銷售高端家具時(shí)，他們正在銷售剛需的床墊。他們手里有幾種名牌產(chǎn)品，但其中一種不賺錢，也沒(méi)有高利潤(rùn)產(chǎn)品（簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)）

產(chǎn)品很重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個(gè)黃金產(chǎn)品系統(tǒng)。

不能從軟服務(wù)商那里獲利。

現(xiàn)象：這是機(jī)油代理獲取利益不雄心壯志的最大原因！目前，機(jī)油代理的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，即對(duì)消費(fèi)者的了解和線下客戶的服務(wù)仍然嚴(yán)重不足。或者經(jīng)商不送貨，只能從第二批或終端提貨；或者不退貨，形成消費(fèi)者或線下客戶的經(jīng)濟(jì)損失；或者交貨不及時(shí)

作為中間商，服務(wù)是機(jī)油代理最低的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)也是機(jī)油代理快速獲得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。