深圳市沃丹潤滑科技有限公司
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我相信許多想投資潤滑油代理的企業家是因為看中了潤滑油代理的發展前景,不過對于如何經營賺錢并不太了解,擔心投資會失敗。對此可以理解,但也不必太過擔心,做潤滑油代理商,首先要知道你的市場在哪里,才能做好潤滑油代理。那么潤滑油經銷商如何做好代理工作?
(1)做好公共關系工作。
綜合以上幾個市場,除零售業外基本上都是走批發的。因此,做好公共關系非常重要!第一,在我們進行公關前要找到正確的人,只有打通負責人的任督二脈,讓他們信任你,愿意成為你的朋友,這樣才有購買的條件和動機。如果不進行有效的客情公共關系就開展業務,那么成功的可能性會大大降低。
(2)以情感強化合作關系。
買賣潤滑油的顧客,遠比新顧客簡單得多,如果沒有老顧客,那就是一個悲哀的故事。并且把每一位新顧客發展成回頭客的前提是把顧客和朋友的關系轉變成顧客和朋友。眾所周知,中國是個人情社會,交友是一種普遍的現象。而這種好處就是能夠慢慢地通過顧客與自己的圈子聯系,以發展新的業務。
(3)提高互動性和客戶粘性。
眾所周知,親戚之間只有經常走動,關系才會更加親密,何況客戶呢?那怎樣才能提高與顧客的互動和粘性呢?這一點也很簡單:首先,目前市場上最普遍的是會員等級制度,會員等級制度的建立有助于提高顧客粘性;經常舉行會員回饋活動,無論是禮品或潤滑油會等等,都是在與顧客之間建立一種又一種聯系;所謂“花花轎子抬人”,針對那些有合作的休閑娛樂、酒店餐飲、當我們有聚會或做生意接待工作時,我們可以多照顧一下這些地方的生意,這會增加顧客的好感。
這些都是潤滑油經銷商如何做好代理工作的介紹,