工業(yè)潤滑油代理品牌太多，進(jìn)口的汽車潤滑油授權(quán)銷售價格管理嚴(yán)格，價格體系維護(hù)也非常嚴(yán)格，國內(nèi)企業(yè)價格體系設(shè)定、維護(hù)存在缺陷，銷售之間經(jīng)常發(fā)生價格下降和商品串聯(lián)現(xiàn)象，損害潤滑油產(chǎn)品價格和潤滑油品牌形象。

對工業(yè)潤滑油用戶及時供應(yīng)是十分關(guān)注的，尤其是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上斷貨，則會影響銷售，還會損害潤滑油品牌形象，因此，要提高潤滑油品牌影響力和市場競爭力，就必須及時為客戶供應(yīng)，從而改變當(dāng)前的運(yùn)作方式，逐步細(xì)化客戶管理和維護(hù)。現(xiàn)在，就一些國外潤滑油品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)而言，相對于銷售網(wǎng)絡(luò)的管理也是非常嚴(yán)格的，運(yùn)送方式在很大程度上保護(hù)了授權(quán)銷售的利益。而且國內(nèi)的工業(yè)油品牌，在渠道規(guī)范和管理、價格體系制定等方面都不夠嚴(yán)格，經(jīng)常會出現(xiàn)問題，因此，銷售利益也不會得到有效的保證，在進(jìn)行品牌定位和形象塑造時，需要清楚地了解，了解每一個品牌的價值和演變，了解消費(fèi)者的意見和建議以及品牌認(rèn)識，品牌形象認(rèn)識的價值。

工業(yè)潤滑油代理商可以通過這些規(guī)劃來定位潤滑油品牌，或者重建和塑造目標(biāo)市場的品牌形象，使消費(fèi)者能夠滿足自己的心理需求，同時提高工業(yè)潤滑油企業(yè)的效益。