潤滑油產(chǎn)品的同質(zhì)化是潤滑油代理商間的永久熱議話題。無論任何一種潤滑油產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷售的那一刻起，就已經(jīng)有了自己的價值，都會從不同程度滿足一定人群的需求。所以，對于一款潤滑油產(chǎn)品來說，怎樣才能更好地體現(xiàn)潤滑油帶來的價值，在琳瑯滿目的潤滑油產(chǎn)品中凸顯它的閃光點呢？

在此之前，潤滑油代理商可能是大肆宣傳產(chǎn)品的唯一賣點，如：沃丹潤滑油超能全合成機油納米智能修復(fù)節(jié)能技術(shù)等新技術(shù)特點。人們被一些新技術(shù)弄得暈頭轉(zhuǎn)向，再加上渠道潤滑油代理的過度渲染，潤滑油已經(jīng)成為一種“高科技產(chǎn)品”。事實上，潤滑油并不復(fù)雜，是一種“半成品、半成品”，除特殊要求的特種油品外，潤滑油的技術(shù)含量并不高，因此，在新的競爭環(huán)境中，對產(chǎn)品的突破不是新技術(shù)的塑造，應(yīng)當是潤滑油產(chǎn)品屬性的塑造，就是不斷縮減潤滑油產(chǎn)品的服務(wù)對象，不能讓潤滑油產(chǎn)品的適用人群日益復(fù)雜化、復(fù)雜化。

若潤滑油代理商能準確鎖定潤滑油的目標消費群體，使其潤滑油產(chǎn)品能快速對號入座，就能縮短顧客的選擇時間，就好像給潤滑油產(chǎn)品一個標準化的“身份證”，這一身份，將直接突出潤滑油產(chǎn)品的特性，這樣就能更好地體現(xiàn)其價值，產(chǎn)品屬性就越能縮小。